巧用手段提高关注度

心理学家指出，注意是消费者的心理活动对一定事物的指向和集中。消费者注意力集中的时间、程度与刺激的强度有关，越是新奇的事物越能引起消费者的注意，刺激的强度越大越能引起消费者的关注，消费者往往会被与众不同的事物吸引。促销活动要尽可能设计出与众不同的促销形式，以吸引消费者的注意力。

让我们来看这样一个例子。

鼓楼商厦策划部正在为促销活动的策划绞尽脑汁。大家都感到，特价、赠送、路演、游戏竞技、抽奖这些传统促销形式已经让消费者的视觉和心理疲劳，往往是吃力不讨好。

“*近，虽然周边几个大型商家的促销力度越来越大，但促销方式如出一辙，无非是大放血、大特价、大赠送等，海报、传单满天飞。如果我们也采取雷同的表现手法，一定会被淹没在促销的海洋中。”李经理眉头紧锁着说。

如何才能策划出一场与众不同的促销活动呢?全体策划人员都在冥思苦想。

“促销方法是死的，但是促销宣传的表现手段是活的，我们何不在宣传表现方式上做文章呢?”文案策划小张突然有了想法，“我们何不借用企业大**捐款的表现手法，把展示板做成支票或钞票的样子，让宣传队伍举着这些**子沿街宣传我们的特价‘送*’活动呢?”

“把特价促销的含义用钞票或支票图像直观表达出来，把特大的展板装饰成*幅‘钞票’，一定能形成一道*特、新奇的风景,并吸引所有路人的眼球!”策划主管小王一下子蹦了起来。大家也都为这个想法兴奋不已。