聚焦品类价格战，精准转化用户

像沃尔玛这样的商品种类全面的超级大卖场，几乎每**都沉沦在价格战里面。发展到电商，亚马逊在书品类上就一直是靠价格战建立的壁垒，如今价格战已经打到了云服务。而国内的传统零售*头苏宁与国美也是在电子消费品上的价格优势来建立一个全国遍布的零售帝国。

所以说，价格战是零售的常态，单纯的价格战，不管在传统行业还是互联网电商，都是不足为奇的营销手段，是快速获取用户以及快速拉高销售额的手法。可电商时代很多平台单纯的将价格战变成"盲目烧*"，无疑选择的是死亡模式。

说到底，价格战是通过牺牲利润，给消费者体验的机会，*终还是为了能建立起后续的消费关系。

电商价格战营销，力量要用到刀刃上。8月初，苏宁的"8***促"18亿**红包闪亮登场，很多网友纷纷表示，朋友圈的朋友都在发红包、*红包，有被苏宁刷屏了的节奏。对比两个月前的京东6***促的10亿**红包，苏宁这个"外人"花得力气更大。通过**社会化营销，苏宁巧妙地为价格战搭建起了引流通道。

**游戏是苏宁818价格战的又一个漂亮的营销。现在电商平台哪一个不说自己打折，哪一个不是*低折扣，各种广告形式虽然吼得很夸张，可用户也很麻木，如何用新颖有趣的形式，将真正的打折信息传递到消费者?真正获取用户正在成为电商平台必须掌握的*新技能。

获取用户的方式有很多，但是大多数跟风的电商平台早已被天猫的"双十一"的成功所迷惑。打价格战*终的目的是获取用户这没错，然而"获取用户"不是简单的做活动拉人头，而是两条核心：1、获取种子用户;2、重构用户结构。苏宁显然更加注重后者的打造与优化。