影响一个公司最后的成交价值

除了这些主流方法，还有很多细微之处会影响一个公司*后的成交价值。谈判的过程与大妈买菜讨价还价相似。假如公司愿意给一个董事会席位，或者让出的这些股份具有控制权，那么价*就会贵上一些。如果公司给出的是优先股，那么风投也会愿意多付些*。管理层具有深厚行业背景的公司往往很受欢迎，有一个成熟商业计划的公司也很受欢迎。

Square 创立之初就受到风投欢迎，源于创始人 Jack Dorsey 曾经合作创办过 Twitter，这次创业的时候已经有了丰富的经验。

而另一些软实力则微妙得多——创始人在行业内的口碑，是否拥有抗压能力，甚至开会时的一言一行反映出的性格人品等，都有可能左右风投是否投资的决定。很多风投甚至视心理学为投资的必修课——选一个靠谱的 CEO 比什么都重要。芝加哥大学心理学教授 Jordan Jacobowitz 与投资者 Leslie Pratch 合作的研究表明，系统的心理学分析能有效地降低风投面领的风险。VC 的战场和任何市场一样，供求关系很多时候决定了价格，而这些细枝末节中展现的软实力能让一些公司更受 VC 的青睐，从而获得更优惠的投资。

在交易完成之前，投资人一般会把这些参考价值都算一次，甚至根据对经济形势、行业走势的预测分情况讨论。然而，这里没有一个**的标尺——对很多人来说，一个公司值多少*他们心里已经有数，计算这些参考价值只是为了印证自己的估计，也给投资人一个大致的预计范围。