销售策略错误—不专注

相信“好销售人员能够向任何人推销任何东西。”是一个*大的错误。虽然在所有的销售环境中，有一些技能是通用的，可是面对面地推销数**美元的计算机系统和通过电话推销医疗用品的差别无疑是非常大的。

如何改正：每份销售工作中**的销售人员通常都有某些销售天赋。他们通过掌握行业知识、增加处理某种特定类型销售情况的经验提高了自己的销售能力。

没有对客户进行有效筛选。你对目标客户了解的越多，你就越不太可能会花了大代价却进入了一条死胡同。你*不希望看到的是花了几个小时或者是数天的时间跟踪一个貌似有希望、可是实际上却不会兑现的“机会”。

如何改正：改变你的销售流程，在销售周期的早期就提出问题，弄清楚目标客户是否真的需要你提供的东西，还要弄清楚他们是否有*采购(这一点更重要)。