免费营销的两种策略2、交叉补贴策略

交叉补贴策略是利用互补产品之间存在的密切联系实行综合定价，以**产品的收入来补贴因优惠价格出售产品而带来的损失，从而促进互补产品的销售，获取更大**。就是通过有意识地以优惠甚至亏本的价格出售一种产品，而达到促进销售**更多的产品的目的。

**管理学家迈克尔•波特把前一种产品称之为基本产品，后一种产品称之为**产品。

在零售业中这种做法被称之为“亏本**”。将一些产品的价格定在成本甚至低于成本的水平，用来吸引那些对价格很敏感的客户光顾，希望这些买方在光顾时会购买店中其他**更多的产品。在被人们称之为“剃刀与刀片”的这种涉及到互补产品的战略中，同样的定价策略发挥了作用。将剃刀以成本价或者接近成本的价格出售给买方，*终目的是使买方在将来购买更多利润比较高的替换刀片。