给电商提点醒：线上是虎穴，何不掉头？

双11过后，很多人抱怨虽然销量高了，但是能**就不错了，原因何在?为什么少了层层渠道费用、少了商铺场地费、少了税费，利润反而不如实体的时候?1.线上注意力资源更加稀缺。在线下的时候，就算每个城市只有一个商业中心，全国也有657个注意力中心。

在线上，不好意思，淘宝占据了电商80%的流量，也就是80%的注意力都在淘宝上，人的注意力都是有限的，大家顶多浏览淘宝显示的前几个页面。所有的人都在为能显示在这几个页面上拼命砸*，你的竞争压力一下子大了657倍，就淘宝直通车来说，竞价上涨速度有目共睹就不用多说了。

有人说，以后电商平台多了是不是就好了，错，即便多十个京东、十个苏宁，即便淘宝一家*大地位被打破，又能怎么样，消费者网站注意力页面就前几页，竞争能减小多少?

2.线上“马太效应”更加明显。有经济学常识的人都知道，自由放任的市场竞争*终必然会走向自己的反面——垄断，一个**没有调控干预的市场，垄断更容易形成而且更加严重。在电商这个市场里，**企业可以使用价格战来打垮对手：当价格战来临时，你跟不跟?跟，对手规模更大，可以把你耗死;不跟，消费者都跑到对手那里，你在这个漩涡里会慢性死亡。

既然线下是狼窝，线上是虎穴，都这么难，大家总不能什么都不做，坐以待毙吧。记住巴菲特的一句话，在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。再大的资源被所有人争夺，每个人能分到必然不多，既然所有人都想往线上走，我们为什么不能反其道而行之呢?

也就是，在线下应对线上的竞争并取得胜利。电商成功的原因是什么?低价、挑选方便、便于比较、快递发展迅速。线下要是用同样的策略来防御线上，是以己之短攻彼之上，必将失败无疑。