大单品策略误区二：无差别、全频道地使用大单品策略

面对可口可乐大单品的**之气，看到王老吉红罐凉茶大单品的成功，使得很多人开始“一边倒”，认为商品成功的秘诀就要全力以赴地“押宝”到一个商品上，使得企业做“大单品”成为潮流。

从一个**跳出来，往往容易跳向另一个**。非此即彼的思维模式，极容易让我们把一个商品的成功与否，跟“多品”和“单品”扯上因果关系。

要选择做大单品或是多品种齐头并进策略，实际上你需要根据商品本身的消费者购买行为特征来决定。

对于消费者购买时高度介入的**品和耐用品，建议用多品种战略;对于消费者购买时低度介入的选购品和必需品，建议用大单品战略。

以女装为例，无论如何也无法做大单品概念，极少有女装品牌能突破5%的市场份额，为什么?因为女装需求本身就是个性化的需求，如果有哪个女装品牌超越了5%的市场份额，那女人们撞衫的概率就增高了，大家都明白撞衫对于女人是什么滋味，所以这类商品必须是多品的，单品做法与行业本质简直是背道而驰。

在电器行业、汽车行业、IT行业，没有个性化的甚至是定制款的丰富的产品体系，要靠一支大单品来包打**，几乎是“impossible task”!特别是**轿车，甚至开发了简洁易用的模块化定制系统，比如大众辉腾，可以根据消费者的定制菜单做出上千种改变;而在墙面漆行业，**企业立邦漆，还建立了消费者调色中心，让消费者自行选择和调制心仪的颜色;更不用说家喻户晓的DELL电脑的直销模式，其基本内涵就是快速响应和定制产品。