厂商促销给力  月饼卖出烧饼价

“月饼降价了，*便宜的一个一块多，人们都在超市*呢。”中秋夜幕还未降临，长风街一小区内就“流言四起”，大家奔走相告，纷纷冲进超市，*购今年中秋的*后一波月饼。记者走访中了解到，由于厂家商家促销发力，而消费者也选择临节“**”，中秋当天，月饼卖出了烧饼价。

A 厂商促销给力人们疯狂*购

长风街一小区的居民辛大妈中秋节下午接到“舞友”报料：附近一超市的月饼比节前更便宜了，节**几元一斤的月饼，现在5元钱一斤，据说促销两天，厂家就撤摊儿了，赶紧*去吧。辛大妈得到消息，一步没敢耽搁，带着老伴直奔超市，一口气买了6斤月饼。

“节前我去超市，感觉有些大厂的月饼还是贵，一斤得十几元，没敢多买，就买了几个，今天听说降价了，过去一看，买一斤送一斤，我们家都爱吃甜食，我就买了6斤。”辛大妈说。

由于今年节前月饼销售不佳，厂家在*后一刻纷纷发力促销，使月饼价格再创新低。在学府街一家超市，散称月饼价格从节前的每个3元以上跌至1元一个，“这月饼跌成烧饼价了都，好点的烧饼还得1.5元一个呢。”一位正在挑选月饼的消费者开玩笑地说。

某品牌月饼的市场销售人员表示，今年各家都是走低端路线，厂里把高端月饼的产量大幅减少，供货量不到往年的一半，而中低端月饼比往年的产量都大，“按惯例，各家节后都会进行促销，但往年促销力度*大的是高端月饼，所以看起来销售并不是很好，今年我们主要是促销中低端月饼，由于本身价格就不高，促销价格就更低了。”

B 平价月饼俏销市场回归理性

而同样是打折促销，一些礼盒装月饼却并没有激起人们的*购热情，在平阳路一家超市里，买打折月饼的人排起了长队，而一进门的礼盒区却几乎无人问津。

“以前回我妈家基本都是买个礼盒装的月饼，看上去有面子，今年我们几个姐妹都说好了，买那礼盒的没必要，既不好吃又浪费，不如买点我妈爱吃的蛋黄月饼、五仁月饼，中秋当天，很多大厂的月饼都便宜了，我再给选几样。”正在购买月饼的钱女士说。

不少消费者表示，今年即使送人也不会选择礼盒，很多大厂都有散装月饼，价格亲民，味道不错，选几样装袋子里送人也显得实在。

一家超市的导购员表示，今年的散装月饼节后卖得明显比节前要好，原本有两个堆头的月饼现在只剩了一个，照这样下去，估计两天之内她们就可以完全撤场了。

山西财经大学市场营销专业的李老师认为，这说明中央狠刹送礼风有了明显效果，去年中秋前一个月左右，中央下发相关文件，当时多家月饼生产厂家受到冲击，销量大幅下滑。今年从市场情况来看，各家明显调整了产品结构，主要生产中低端月饼，并不失时机地利用市场手段促进销售，让利于民，这样才是健康的市场、积极的市场。不过他也指出，前后价差过大，也说明厂家在定价方面有一定问题，各厂商应该根据今年的经验教训，在营销方式上下一些功夫，让月饼销售更加平稳为好。