新华保险的 溯本追源之旅

康典，一位典型的职业经理人，被媒体誉为“实现了金融业大满贯履历”。近几年，他的名字和新华保险紧密联系在了一起。从临危受命，带领新华保险从“一团乱麻”实现A+H上市，到稳居寿险业第三名，再到两年后的转型收官。新华保险5年来的变化和成绩有目共睹，也为我们呈现了一幕精彩的“纯寿险”公司溯本追源之旅。而更值得我们关注的是其**者的战略思维和其中蕴藏的智慧。

回顾康典的战略思维，其精髓或许就如其在2014年《致股东函》中所概括的：立足当下，着眼未来;敬畏传统，拥抱变化。

立足当下—艰难转型的起点

2009年12月底，康典担任新华保险董事长。康典任职前的新华保险，人心浮动、业绩不佳，前董事长被抓，公司超过3年不开董事会，成为保险**基金介入的**家公司。康典刚接手，又遭遇湖北分公司近300名员工的集体离职。纷纷扰扰中，康典带领新华保险开始了艰难转型。

说起转型的战略布局，康典的“围棋哲学”一直被业界口口相传，其将转型比喻为一盘棋，更希望新华保险的转型成为一盘颇具观赏价值的棋局，每一步“落子”的背后，都是反复考量的的结果。

在初任董事长的半年时间里，康典逐步熟悉了新华保险的情况，随机开始思考公司的经营模式和运作机制如何进行变革和完善。康典认为寿险公司多年来形成的粗放发展模式不会维系得太久，尤其是销售方式。2010年底，康典提出一个口号“以客户为中心”，随即开启了新华保险的战略转型之路。转型的方向就是回归服务业的本质，回归保险业的本原，切实做到以客户为中心。

接触过康典的人都知道，一旦认准了方向，他就会一条道走到黑。事实证明，走这条道是正确的。2012年底。新华保险完成A+H两地同时上市，资本金得到补足，市场占有率上升为第三位。

着眼未来—不断细化的战略布局

成功上市后的新华保险，并没有满足现状过安稳日子。康典在**业绩稳扎稳打的前提下，确立了“1-3-2”战略布局，“1”是以客户为中心，“3”是三大支柱，即坚持现有业务持续稳定增长、坚持变革创新、坚持价值和回归保险本源，“2”是抓住城镇化和老龄化两大机遇。值得一提的是，在康典看来，转型并不是把原有的架构的推倒重建，因此，新战略布局中，坚持现有业务的持续稳定增长在三大支柱中*为重要。

2014年，新华保险的战略布局再被分解为“**体系、六大平台、三大能力”。康典认为，公司的转型棋局已历经开局、序盘，如今这盘棋已经走至中盘，转型的效果已逐渐显现。