要了解消费者对珠宝购买的心理

对珠宝行业的投资就是希望在珠宝行业的市场上有自己的一定影响力。这个影响力是非常重要的，不仅是能更好的看透消费者在购买珠宝时的心理，而且是促使投资者经营的珠宝珠宝店能更稳的扎根在珠宝的行业。因此，在想做好珠宝的生意时，就必须要去了解消费者在购买珠宝时的心理。

消费者的购买行为是一个既丰富的动作表象，又是一个复杂的心理活动过程。市场营销学研究消费者的购买行为和动机，是实施以消费者为中心的市场营销观念的必然要求。

特别是对珠宝这种并非生活所必需的消费品的营销，更有必要从更深、更广的角度对消费者的购买行为和购买心理进行分析，得出正确的结果并用于指导珠宝市场营销学的实践。从消费者的心理过程来看，购买是从对商品的认知开始的，伴随着对商品的认知产生情感和意志的反映。

人类活动的驱动力来自各种心理动机，行为是人类活动的主要方式之一，这些是当代心理学研究的重要课题。在现代经济生活高度发展的条件下，消费者的购买行为很少受到一两个因素的影响，它往往是多种因素共同影响的结果。

购买者的心理过程和个性心理特征的关系是：个性心理特征通过心理过程的形成而发展，已经形成的个性心理特征也只有在心理过程中才能得到充分的表现，是消费者购买心理过程的两个不同方面，是有机地联系在一起的。

从个性心理特征来看，消费者的感觉及知觉、记忆和思维构成了消费者对商品的认知过程。这个过程是消费者购买行为发生之前的基本心理过程。人们通过感官对商品个别属性或整体的认知是感觉和知觉。感觉是知觉的基础，知觉是感觉的深入。

情感和意志是随认知而产生的，又会反过来影响认知。认知、情感和意志各自产生、发展和完善的过程就是消费者的心理过程。认知使消费者对商品产生喜欢与厌恶的情感，意志决定了消费者的购买行为。

以上就是在对消费者购买珠宝时整个心理的分析，通过有效的分析能清楚的知道消费者的心理所向、所需、所要的心理，只有将消费者的购买心理看透了，才能知道消费者的消费意向和购买的意向，只有做到了这些才能更好的达成与消费者的交易。