童装是一个有市场潜力的市场,随着人们生活水平的提高,对孩子的穿着也越来越关心,市场*大,竞争力也相应的增加,想要怎样经营好童装专卖店呢?我们可以在这里说说童装专卖店经营应注意的问题。
一、*先说说童装专卖店的选址问题;
1、童装专卖店(儿童用品)选址一般在医院、幼儿园、妇幼**站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。
2、商业街两边店面的人流不一样,即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差别。
3、童装专卖店所选择门面在3-5年之内不会被拆迁;所选址商场*好是当地经营情况较好的老商场。
4、童装专卖店所选地方要有足够人流和目标群体(可在一段时间内亲往观察、记录并比较分析),做专柜要想法获得其他品牌童装的销售数据。
5、新开商场要慎重选择。
二、其次就是童装专卖店的货源问题;
1、订货全:不同客户有不同需求,客户满意度高销售额高。
2、订货要搭配好:订羽绒服就要订和它配套的毛衣、衬衣(或内衣、t恤)。可尝试不同的搭配,一个人的审美观不能代表所有客户。
3、过季和正季服装搭配:以过季服装作促销活动拉动正季服装销售。
4、订货量:据店面边柜和中岛陈列量订购服装件数,一根侧挂杆挂夏装15-20件,冬装少些;正挂衣服挂3-5件,**件挂成一套;正挂放2-3个挂钩;中岛叠2-3摞,2-3件/摞,一面正挂,一面侧挂。
5、另还要考虑盈亏平衡点、备足库存等。
三、童装专卖店的开业促销和店主的素质能力培养
1、以所进打折商品为噱头促销,口号是“好××公司童装19元起”。
2、.定价采取尾数法,即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。
3、提高客单价,要销售一套或几套衣服,不是一件或几件衣服。
4、店员招聘、管理、考核:童装专卖店店主要有管理才能,解决好店员的招聘、管理和考核,有的店主不聘请营业员,自己上阵,结果是销售额上不去,因为他不如营业员会卖;有的店主不会管理和考核店员,吃大锅饭。管理是门艺术,对员工进行人性化管理。谚语说得好:人哄地皮、地皮哄肚皮。
5、喜欢学习:总结行业特点,摸索规律,就越做越轻松,不断发展新的销售通路,有的店主早就开始在网上销售童装。
6、勤于和公司工作人员沟通,积极提供合理化建议。
所以,综合上述,开童装专卖店选址、货源和开业促销和店主的素质能力培养有相关的联系。