服装加盟商如何取得销售先机

诸多品牌都在大型终端设有自己的品牌服装连锁加盟店中店，那么该如何使你的品牌服装加盟在百花丛中绽放呢?终端店位选取是否得当，是影响店中店销售的核心要素。店位选取合适，就会形成天然的地利因素，在终端内部各店中店品牌力、销售力、管理力、**力大致相同的情况下，占有地利优势的品牌必然会取得销售先机。所以，本文就将着重介绍一下如何在大型终端选取合适的位置，走好亮剑终端的一步。

一、关于对终端的考察

1、终端选取是一项长期的、重大的投资，它不可能像一次**活动一样，一边实施时一边修订。

2、俗话讲，狗嫁狗、鸡嫁鸡，门当户对才合适。在设立店中店前，各品牌服装连锁加盟商一定要对该终端的品牌定位进行考察。

3、俗话讲，酒香还怕巷子深!选取的位置更是终端考察中的重中之重。

4、好马配好鞍!终端的硬件设施也是构筑良好购物环境的关键。良好的通风设施、幽雅的背景音乐、宽敞的购物通道、舒适的整体色彩、和谐的灯光照明、清幽的品牌服装连锁加盟店香味、时尚的休息区等等都是优良环境的具体体现。这些看似寻常与细微的方面都是一个**品牌服装连锁加盟店所应具备的条件，所以在品牌服装连锁加盟商考察终端时一定不要疏忽了这些细节。

二、分析敌我，知己知彼

在品牌服装连锁加盟商分析终端内局域商圈、调查竞争对手的时候，还应根据自有条件与周边对手形成有效区隔，才能克服由于距离过近造成的互相影响，使自己脱颖而出!这其中*先要做到：

1、了解竞争对手定位：假设你要进入的位置附近，各对手都是经营中档女装的品牌，那么你则应该考虑经营一些中**女装，以形成定位上的差异，从而*得先机。 当然，这里说的差异化经营并非是要在姿态上高人一等，而是从自身经营与区域经营两个角度考虑，形成高低搭配，从而共同促进局域商圈发展，增加这个区域的活力。

2、了解竞争对手产品：如果竞争对手都是经营内衣，那么你则可以考虑经营休闲装、职业装或时尚服装加盟，如此一来，效果也许会更好。

3、了解竞争对手销量：这一点尤其关键。假设这个区域的大部分品牌都处于一个滞销状态，那么你所经营的品牌又何能一举带动这个局域商圈的销售呢?如果大多品牌都经营良好，那么你应该果断的挤进来，跟着大家沾点光;但如果大家销售都处于萎靡不振的状态，凭你有再高的手段，也是无法增加大量人流的。所以，对于各对手的销量一定要有个透彻的摸底，防止成为失败者的“垫背”。

4、了解自己：其实一个人了解自己不是件很容易的事情;而一个品牌服装连锁加盟商了解自身实力也不是那么容易。要做到日后的经营制胜，*先就要从自身品牌的定位开始了解，逐渐到VI、品牌力、产品个性及优缺点、资金实力等等。*先要敢于解剖自己，才能发现你前后左右各商家的长处及短处，为分析局域商圈乃至日后的错位经营奠定基础。

另外，在进行摸底时*好也对各对手的经营面积、员工素质、销售技巧等进行细致探察，甚至可以以消费者的身份在同行的店中店内购买一些商品，以此获得更多的有用信息。店位虽然大多是租借模式，但是一经确定就需要大量的资金投入来营建店铺，当外部环境发生变化时，它不能像人、财、物一样那样随意调整。为此，店位的选取也就成了店中店营销中的*要一环，值得引起每个品牌服装连锁加盟商的格外注意。