家居服能否成为内衣行业新焦点？

中国的内衣行业，发展至今已经有二十年的历史了，这二十年间，内衣让中国的所有女人都觉得做女人“挺”好，当然也吸引了所有男人的目光和掏空了他们的荷包。经过二十年的充分市场竞争，在中国的内衣版图上形成了四分**的形势：江浙、佛山、中山以及潮汕;前三者为久经之地，诞生了如爱慕、黛安芬、曼妮芬、嘉莉诗等知名品牌;后者则因为占据了**花边生产70%的地利，在近几年大有迎头赶上之势。经过二十年的耕耘，内衣行业在文胸这一块已经接近饱和——仅指市场容量饱和，但利润仍然高，只是进入门槛也水涨船高。所以才有前几年的保暖内衣——三枪、北极绒、猫人、余兆林等等，的*热。但保暖内衣毕竟受时间限制 ——夏天你应该不需要保暖的罢!且因为有太多**们在其中用太多的概念操作，所以很快就出现了濒死之象，不过新东西总是层出不穷的，现在的内衣行业，似乎又找到了一个新的处女地——家居服。

家居服这个概念是纯西方的概念，以前的中国老百姓叫那玩意儿为：睡衣。但睡衣毕竟使用范围太小，而且可供细分的空间也不大。所以中国的商人们就引进了西方的家居服概念。意指：在家500米半径内都可以穿着的衣服。当然，也顺便将其产品线由原来的卧室装增加到了厨房装、休闲装、情趣装等。

这个行业在内衣行业中属于比较新的细分市场，目前进入的企业多数集中在潮汕地区——这个区域在丧失了文胸与保暖两块阵地之后，总算是有了一个比较有嚼头骨头。形成了流沙、峡山以及潮阳三个生产、销售集散地。而家居服之所以会集中在这个区域，一是依靠其占据世界70%的花边生产优势——家居服的购买者多为女性，这是居家之服大量花边运用的原因之一;二是倚靠海外的潮汕人带来的大量的OEM单子，出口到国外。在养活了这么多小企业的同时，也引进了新的家居服生产工艺以及版型，间接**了别的区域;三是江浙一带以及中山、佛山当时将注意力放在了文胸以及保暖内衣上，被其钻了空子。

在经过近五年的发展之后，中国的家居服市场出现了一片烽烟四起的混乱局面。

*先是在潮汕地区形成了上中下三品格局：流沙货*次，峡山货居中，潮阳货*上。

之所以有这三品的格局，起因于这三地的生产局面：

流沙多为家庭小作坊式生产，企业虽小，但数量*多，在目前中国家居服(或者说睡衣)市场占据了接近60%的市场份额——而目前中国的中低端睡衣(或者家居服)才是真正的大市场容量——消费者总是从便宜开始买，一路买到贵的!但因为企业小，所以产品质量很一般，版型也抄袭而来;走的渠道模式是典型的产销制 ——厂家只管生产，谁要货都可以去拿，多少不限;结果自然是无论在产品质量还是版型设计或者是营销**上，处处落于下风;

峡山在流沙之后，生产企业具有一定的规模，产品既有出口又有内销。厂家在生产的同时对渠道、品牌以及设计都比较重视，采取的渠道模式多数是区域代理制—— 在各省寻找具有一定实力的经销商，给予一定的折扣，将本品牌的产品全权交给本区域代理商打理;形成的局面是各个区域的代理商要么尾大不掉，要么同时代理数十个同类产品，对本品牌产品投入不足;影响了品牌和企业的长足发展。