现在开内衣店,就少不了做促销活动,那么,内衣店促销活动在礼品这块有什么样的策略呢?今天关于内衣店促销活动的礼品策略方面就来为你详细的介绍介绍!
在一次培训过程中,和一位经销商*******市场很淡,国庆促销活动虽然大家伙儿都使出了浑身解数,能够派上用场的招数,可以说是****企及,但整体的活动效果并不是十分理想。当然除了受到大环境不好的影响外,我们内部的促销活动策划本身也有不少问题,比如产品策略、宣传策略、**策略、沟通策略、配合策略、礼品策略等等等等,都有可圈可点之处。
总的来说,内衣店促销活动看似搞一次活动而已,但认真分析下来你会发现促销其实是一项系统工程,是人力、物力、财力等各方力量的整合,各种资源的**匹配,店内店外的良好配合,*终才会带来良好的效果,过程中无一不体现精心的策划和强有力的执行。促销活动中的礼品策略作为活动的其中一环,貌似简单实则不然,在整个活动过程中所起到的作用**不容忽视,到底是什么样情况?且听笔者娓娓道来:
*先我们必须要弄清的一个问题是:内衣店促销活动中,礼品到底起什么作用?仔细分析下来,我们不难发现其实也就不外乎就三个方面的作用:
1、吸引关注,争取更多********气;
2、锁住顾客,争取更多停留时间,提高成交;
3、诱惑购买,争取更多购买产品,拉升销量。
清楚了这三个方面的作用后,我们再来看制定内衣店促销活动中的礼品策略,其实已经变得相对容易了很多。
*先,要吸引顾客关注,也就是要让人知道咱们有活动在做,这个时候的礼品策略,只需要能够达到吸引和告知的目的就行了。因此我们所要选用到的礼品,对于顾客而言既要让人觉得有用不会轻易丢弃,又要让人知道店内在搞促销活动********时我们可选的礼品只要同时满足这两个方面的要素即可,具体礼品可选择:印有活动主题内容的餐巾纸包、无纺布袋、矿泉水、鼠标垫等等。
其次,内衣店促销活动要锁住来到门店的顾客,争取他们在门店的停留时间更长些,我们接触顾客的机会自然也会增加不少。此时我们就必须做只要进到店内的顾客,人人都可以得到一份礼物才能锁住顾客暂时不走。这时的礼品策略,就一定要注重精致、有特色、突出价值、能派上用场,而且在礼品描述时,一定要使用“价值相当于****”的字样,如此才能足够锁住顾客,让其感到礼品真的物有所值。使得顾客比较乐意领取礼品,而且领取了礼品后,还就真心感觉不好意思离开,于是我们的目的也就达到了。具体的礼品可选择:精美雨伞、耐用雨披、可爱抱枕、颈椎枕、木质手串等等,当然可视其价格的高低,限制一定的数量。