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事实示例告诉你 如何做好一家玩具加盟店

2017-06-21 来源: 3158山西分站

卡酷玩具是现在孩子们的最爱,那么,如果想在此行业创业的朋友们,有没有想过如何做好卡酷玩具店加盟呢?今天就几个卡酷玩具加盟店存在的实际问题,小编来谈谈我的看法及建议。卡酷玩具店加盟问题一:宣传没有针对性。建议:现代社会对于儿童玩具的要求有了一些新的变化,比如更突出玩具的安全性、益智性、环保性等等,商家可在这些方面做做文章。

卡酷玩具店加盟问题二:商品规划没有“本土化”。建议:因为儿童玩具店的地址和商圈不同,所以来店里消费的客人的就不同,店家应通过一段时间的实际经营,准确掌握来店客人的实际情况和商品的实际销售规律,然后据之制定一个合理的商品规划,包括商品的类别、价格等等,这个其实就是商品本身的“本土化”。

比如在学校周边的店,可能会有大量的儿童自己单独进店浏览,但他们身上不可能有大量现金,进行昂贵消费的可能性不大,因此几百元、上千元的商品是很难获得他们的购买的;比如在游乐园附近的店面,最大的可能则是父母携儿童一起进卡酷玩具店加盟店,虽然他们可能会消费价格比较高的商品,但因为他们的主要目的或原因是去游乐园,所以不便于携带的商品有可能不被消费。

卡酷玩具店加盟问题三:连锁总部变成一个普通的大批发商。建议:我所熟悉的好几家卡酷玩具店加盟店店都在做特许经营的模式,但在发展加盟商的时候,他们都不约而同地碰到同一个问题,“我有什么核心优势?我究竟别别人强在哪里?”流于大众化的店面和商品类型很让这些盟主在招商的时候苦恼,因为他们几乎找不出说服潜在加盟商选择自己而不是选择同类的其余竞争者的特别强的理由。

确实,因为这几家卡酷玩具店加盟店的连锁都是从各地的厂家进货,然后进入自己的连锁店面进行终端销售。但对于竞争来讲,他们心里都没底,因为很明显,任何一个别的企业也都可能从这些厂家进货,竞争的进入门槛似乎很低!如此下去,久而久之,连锁企业的总部就只不过是一个普通的大批发商而已。怎么办呢?

这个问题其实很好解决,那就是需要连锁店企业建立自己的核心竞争力,这些核心竞争力可以是品牌、规模、价格(比如虽然大家都有同样的商品,但你的价格更低)、种类(既可以大而全,也可以专注地在某一类上做全)、卡酷玩具店加盟店服务(比如国美电器这些家电的厂家,在同质性竞争很厉害的时候,都开始思考如何开展更多的消费者服务)、自有品牌(贴牌生产、自己设计而后再外加工等等都可以)等等。

卡酷玩具店加盟问题四:淡季、旺季的“必然”规律。建议:其实这个淡季、旺季的“必然”规律之所以让商家苦恼,其根本性的原因在于店址的选择局限以及营销措施的没有与时俱进。

有的做卡酷玩具店加盟朋友抱怨说,他的开在学校旁边的店在学生开学的时候生意很好,但在学生放假的时候就很差。象这种情况其实还有很多,都是因为店址的选择有局限性而导致的,比如那些在游乐圆旁边的店也极容易出现这种情况,平时人不多,但周六日、假期、旅游旺季的时候,生意很旺暴。

如果商家已经不可能变更卡酷玩具店加盟店址的话,那么,该怎么突破这种局限性呢?其实方法非常简单,那就是用“行商+坐商”的思维来改变店面的营销措施,商家应该至少规划出淡季时候的营销措施与旺季时候的营销措施,如此,方能改变店面时冷时热的尴尬状况,方能突破这个所谓的“必然”规律。

当然这些也仅仅是我对卡酷玩具店加盟的一些粗浅的看法,可能有些地方说的不够周到,不够全面,所以请大家多多谅解,不过,注意起这些问题来的卡酷玩具店加盟店主都会有一定的收获的。

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