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当宠物经济遇上玩具商 仿真动物玩具专卖店

2017-07-03 来源: 3158山西分站 作者: email_758578

眼放蓝光的波斯猫在攀爬电视机;两只庸懒的腊肠狗偎依蜷缩在竹篮里打瞌睡……但奇怪的是,这些可爱的小家伙,不拉屎拉尿,不吃食物,这是为什么?原来,它们是用动物皮毛按照实物大小做成的仿真宠物。

眼放蓝光的波斯猫在攀爬电视机;两只庸懒的腊肠狗偎依蜷缩在竹篮里打瞌睡……但奇怪的是,这些可爱的小家伙,不拉屎拉尿,不吃食物,这是为什么?原来,它们是用动物皮毛按照实物大小做成的仿真宠物。

而经营这些仿真动物的,是一位年轻妈妈陈雪玫。更有意思的是,如果谁家心爱的宠物死了,她还可以仿照它的样子“克隆”一只一模一样的小宠物,以去主人感伤之苦。

一个月前,陈雪玫花3万元代理费,成了北京圣奥仿真宠物公司重庆地区总代理。如今,她已在观音桥金源地下城开了一家总店,沙坪坝、杨家坪分别开了一家加盟店。

目前,陈雪玫总店每天可卖400元到800元。据称,由于成本较低,经营仿真宠物的毛利润往往在50%%以上。如果按平均每月18000元的销售额计算,她每月的毛利润在9000元左右。而陈雪玫自称,她开总店的时候,进第一批货只花了3000元,共有70多只仿真宠物。

今年六一儿童节,陈雪玫还搞了一次促销活动,当日的销量超过了1000元。在当月,其玩具加盟总店和两家玩具代理分店就卖出了3万多元。

其实陈雪玫萌发做仿真宠物的念头实属偶然。去年底,她在中央电视台的节目里看到,在山东和内蒙古有人将动物的皮毛制成小宠物,由于形态逼真,很受人喜爱。

以前,陈雪玫的女儿一直嚷嚷着要养一个小宠物,但都因陈雪玫觉得麻烦和不干净而拒绝了,而仿真宠物正合了她的心意。可就在陈雪玫决意买时,她转遍了重庆各大卖场都不见其踪影。她立即意识到,仿真宠物玩具连锁市场前景应该不错。

创业·操作

主营200元以下的小型仿真宠物

刚开始的时候,郑雪玫的生意并没有意料中的好。虽然这些可爱的小家伙赚足了不少眼球和顾客的称赞,但往往看的人多,买的人少。这使她不得不静下心来探究其中的原由。原因在于:一是这些仿真宠物大部分都是按宠物实物的比例制作的,虽然形态逼真,惹人怜爱,但不少顾客担心个头太大,放在家里占地方;二是这些仿真宠物价格太高,单价大都在300元以上,一般顾客不易接受。

于是,陈雪玫开始调整路线,以经营单价200元以下的小型宠物为主,单价200元到500元的为辅。

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