内地游乐玩具先锋 重庆儒商丘海的生意经

2017-07-03来源 : 互联网

学哲学出身,当过高校教师的重庆海丰玩具有限公司总经理邱海是一个典型的儒商。进入玩具代理行业8年,已成为重庆游乐玩具设施市场举足轻重的人物。 邱海很喜欢“蓝海”二字,而他正是在重庆游乐玩具连锁市场慧眼识“珠”,在游乐设施这样一个细分行业中**出属于自己的一片蓝海。

走出象牙塔看中游乐玩具 年近不惑的邱海,大学毕业后留在本校重庆工学院当老师。“很巧的是,当时***规定每个高校都要成立心理咨询中心,学校就把这个差事交给了我。这个工作使我与很多心理咨询老师成了朋友。”当上海翻斗乐休闲设备制造有限公司从美国引进“翻斗乐”品牌之后,很多与邱海相熟的心理咨询教师进入到游乐设备系统内,甚至做到了公司的高层,后来邱海的老师也成为他们中的一员。

邱海告诉记者,内地玩具加盟市场跟沿海差别非常明显,无论是公司规模、产品销量都没办法比,尤其是重庆市场,非常小,甚至在沃尔玛、家乐福等国外超市*头进驻重庆之前,重庆本地的超市是不经营玩具的。 “当时,重庆的常规玩具市场竞争层次很低,不仅价格战频繁,而且所有的经销商都削尖脑袋往商场、超市等终端‘挤’。事实上,这种情况一直持续到现在。” 邱海说,“但是商场、超市的数量始终是有限的,大部分经销商往商超终端‘挤’的结果是商场提高条件,为供货商设置‘进场费’等等多种门槛,这样对经销商的发展壮大非常不利。”由此,邱海认为常规玩具的终端市场是一片市场的“红海”,各大经销商杀得“头破血流”但不一定能取得好的销售成绩。

标签: 游乐玩具

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