五金行业隐形销售 揭秘五金走向品牌营销原因

家居五金更多的是强调其机械性能、防锈、防潮性、活动件的疲劳性能等品质。在家装日益要求个性化和整体性的今天，家居五金除了要满足上述功能性外，还要具有让人眼前一亮的装饰性和与整体家装风格配套的整体性。就拿*常见的拉手来说，目前市场上除了不锈钢色拉手外，还有黑色、古铜色、光铬、珍珠镍加透明漆，在造型上，有欧式的、中式的、常规的、异形的等等，能满足消费者多元化的需求。

开五金店初期更应注重“隐形营销”，即注重企业的口碑传播。良好的口碑、广泛的传播，能够给企业带来大量的、有价值的客户，这是一种低成本的“隐形营销”。

但是，要做***传播并不容易。创业初期的五金行业，无论是产品质量还是品牌知名度，都很难得到新客户的信任。要让老客户自愿、乐意担任你的口碑传播营销员，不仅需要企业主与老客户之间彼此信任的人际关系，更需要企业有值得老客户传播的价值。这种价值，我的理解就是优良的产品质量、有竞争力的产品价格和让人尊重的企业品德。当然，企业要发展壮大，仅仅依靠口碑传播肯定是不够的，*终还需要通过多种平台，加***传播力度，力争更高的品牌知名度和美誉度。

注重隐形营销，从小处做起，生产的质量上可能比不过***，但可以通过服务来弥补。***的渠道营销可能有差价，投资创业加盟初期的五金店可以薄利多销，不**的买卖不能做，但是只要不亏本，这个买卖就可以使企业成熟起来。

在一体化卫浴设计中，水温自动调节卫浴配件、卡式锁、自动门、感应开关等也开始进入人们的生活，为家居向智能化方向发展提供了必要的条件。智能化是家居五金的一大发展趋势。有人表示家居生活对个人越来越重要，对家居的舒适度要求也越来越高。现在人们希望的懒汉式的生活方式要求五金件越来越人性化、智能化。这一点在五金使用达到35%的橱柜行业体现得更为明显。如国外**橱柜领域推出的电子智能抽，实现了橱柜无拉手的简洁设计，一触即发。新型阻尼及滑轨的使用，实现了橱柜抽屉载重强、无回弹、无泄露，同时延长了阻尼及滑轨的使用寿命。

**加盟网告诉大家有哪些有利条件促使本土五金行业走向品牌营销之路?

A 品牌意识觉醒早：五金企业的品牌意识觉醒得还是比较早的，品牌建设的欲望也比较强，但无奈的是行业里多为中小型企业，对于品牌建设往往心有余而力不足。

B 家居品牌观念的深入：随着家装市场的发展，消费者在购买产品时，越来越注意品牌的知名度和商家的美誉度，促使五金朝着品牌营销方向发展。

C 品牌格局空隙大：中国目前的五金工具行业品牌竞争的格局很不稳定，除了少数品牌在中**品牌占据**的位置外，其它档次的品牌排名仍然不清，这就给后来者带来了无限的机会。

D 消费者呼吁：在家居生活中我们会发现，很多家具的五金损坏之后是没有什么保修的，修理的话也只能靠自己解决。让不少消费者呼吁五金该有自己的logo了。