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窗帘店如何开好?经营窗帘加盟店妙招

2017-08-11 来源: 3158山西分站

如今家纺窗帘行业的发展状况很好,在销售越来越高的影响下,有很多投资者加入到了该行业中。在开家纺窗帘经销店时,如何开好窗帘店?怎样经营窗帘店最赚钱?这都是很多创业者的疑问。那么,到底如何解决这个难题呢?

窗帘店的投资,其实就是要看你开店的大小。怎样经营好窗帘店?对于这种情况,列出了两种开店的形式,希望能对你有所帮助。

现在开窗帘店有两种方式,第一种是租一个店,然后去离你较近的大城市拿样品(因为大城市店铺货比较全),有顾客订货以后,打电话要大城市的批发商发货,一般都是跑长途的大车捎过来。优点是投资少,不压货,风险小。缺点那就是比进厂家的货要贵的多。

第二种是租店以后,自己去批发市场进货,但批发市场都是一卷一卷的进,一卷布60米左右到90米左右。怎样经营好窗帘店?开窗帘店以后也可以找其它店铺给他们拿样品帮你卖。优点货进价比较低,缺点是投资大,压货风险大。

第一种你只需要花个租店钱,装修费,拿样品费就可以开窗帘店了。

第二种要是比较大的就得10万-20万之间了。至于市场调查,去当地的窗帘店了解一下,看看当地每年起的楼多吗,当地人生活水平怎么样。经营方面比较简单,看好店,顾客进来热情服务,介绍当下流行什么色,顾客家装修是什么色搭配什么色的窗帘。还有资金要是比较多,那就多做做宣传。

再来就是销售问题了。一般的客户进店都是先环视你店内,如果看到感兴趣的布料了,就会走过去,摸一摸,拎一拎。这时我们可以相对的介绍一下这布的面料、花型、适合用的地方,这时客户如果感兴趣了,会提出进一步的问题,比如这布是多少钱一米呀,我们可以回僻这个问题。反问他房间的布局、光线、室内的装饰、主体色调等,然后再和他谈谈色彩的搭配等等话题。怎样经营好窗帘店说这些的目的只有一个,就是要让客户感觉到你的专业,他越相信你,就越有成交的可能。这时客户都会说,你能去我那看看吗,帮我设计一下怎么的这样,那我们当然说可以啦,再后面就会谈到价格的问题了。如果客户认为贵的话,你可以把布为什么要贵的理由说出来,这些理由你当然要事先想好的。而且在你进货时都得想到这布以一个什么样的卖点出现。然后再给他做个比较,“一米布才贵十元,你一个窗帘一般用七八米布,只不过多了七八十元而已。”如果窗帘小的话多的就更少了。我们要学会把敏感的问题化整为零。

总之一句话,客户进店你不要一下就对他说这布什么价格,而是先和他谈,谈各种布的特点,谈装修,和他谈的越多,你就越能了解他。他也就越相信你。成交的机会就越大。

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