你们看到了“资本寒冬”

让很多企业尤其是传统企业很郁闷的是越来越多的行业开始强调用户社群，很多传统企业从来搞不懂用户社群是什么。上个礼拜我在我们创业邦、中关村创业大街孵化器接待了从蓝堡过来的德国大众**高层，他们希望了解中国的创业有什么变化。当时我问了他们一个问题，我说你们大众一年卖多少辆车?他们给了我一个数字，我说那就意味着你每年会有这么多车主对吧?那么我问一个问题，你们有没有机会和这上千万的车主同时沟通?从来没有过。很多的传统产业从来没有同时和*终用户对话的机会和努力，这个其实就是我们讲的社群。

这里面就意味着大量的机会，他需要新的团队，需要新的技术，大众如此，宝马如此，所有的汽车厂商都是这样。宝马今年是一百周年，宝马的战略是DIGital BMW，你去问问宝马所有的管理团队或现在核心的业务，谁能把Digital BMW战略说明白，我估计这个比例都不到10%，是因为很多他讲的战略都是未来战略，但是很多现有的管理团队是基于过去的工作模式。不是说他们没有价值，但是有些新的事必须有新人来干，那这个就是创业机会，像宝马、大众、奥迪这样的大企业，都需要在座的相关创业企业进行生态的协同发展。

今天，传统行业这两段都被创业者影响了，于是传统企业家就开始慌神了，紧接着又提出来了说今天要C2M，甚至整个开始的设计端、制造端都要打开，这时很多企业也开始觉得要不断去尝试。于是关于C2M的报道大家经常可以在媒体上看到，像山东的红领这样的企业就是其中的代表。其实大家都不知道，真的不停尝试的，是中国的一家央企，这家央企叫上汽集团。在几个月前，上汽集团本来想试运行，就是给每个客户定制他的一款新汽车——SUV。那么他们的内部目标大家知道定多少吗?他们说“达到几十台我们这个就算成功了”，他想搞一个噱头、营销，你知道一个晚上的订单下了多少台吗?近一千台!连上汽的**自己都没有想明白这是为什么?他说时代原来真的是这样。我用三个例子来说明价值链上三个点的变化，全是来自于传统的行业的，这个背后说明了什么呢?说明创业者可以利用自己的***和新资源优势跟大企业协**业，说明这里面有*大的机会。

所以我觉得创业者没有必要被短期的寒冬论，甚至没有必要被一些VC暂时的言论所影响。你看再过半年，我们这些VC、我们的同伙儿们有可能又蹦起来给大家讲不同的新的热点了。就像流行歌曲一样，我们每几个月都会有一个热点。但是更重要的是我们要回归到商业的本质，那商业的本质是什么呢?就是我刚才跟大家去分享的：去利用技术的应用的机会;去利用现在中国真正打开消费升级的机会;去利用中国很多的传统企业，他们是真正的**，他们不会像很多VC那么苛刻，他也不懂什么叫对赌，他也不希望几年就退出，那么这些背后都有可能是你的创业机会，都有可能是我们的成长空间。所以一个创业者要把自己的思想通道打开，要把自己的产品做实，要把自己的商业模式走通，我觉得没有寒冬，只有更多、更好的创业的可能。