只做1%人的生意，不为99%的人妥协！

对销售推崇的徐征洋，选拔人才也以销售力为导向。他认为任何公司要解决的*要问题都是销售。媒体要卖内容，服务公司卖服务，电商卖商品。如果一家公司的利润低于30%，这家公司的销售一定不行。

而对如何做一名称职的销售，他也有鲜明的论断：

1.人的需要是不能**的，但人的欲望可以被影响，进而人的需求会被**：比如随着生活水平的提高，我想要吃的更好。拿牛奶销售为例，买或不买已经决定了，*终花多少*买还没有决定。如果他的孩子需要更好的营养，他会去购买，而这个过程中，销售并没有起任何作用。

2.销售过程是被动。销售不能反客为主，要做的是引导和**。当客户不买你的产品，哪怕产品是在竞争对手手里，你也要**给他。因为任何一个公司、商业都不能满足客户专业化的需求，但是客户可以判断你的专业化，对行业、产品是否了解。销售不能说你的矛是*好的，盾也是*好的。

3，当客户非常想买，你的**也非常**，客户也决定要买时，你可以选择不卖。因为所有的利润来源于溢价。我们做的任何东西都是好的东西，不会通过成本节约、粗制滥造提***，只用销售来覆盖成本。我们会专注于提供更棒的产品和服务体验，更好的产品迭代升级。当你的产品会有溢价功能，就可以持续涨价，所以我可以不卖给你。