转化率越高,收回营销成本的概率就越大

2018-03-23来源 : 互联网

2010年开始,京东进入了POP开放平台时代,这样的平台能让一个零售商有机会去*流量的差价。其实流量很简单,为什么小的商家难以生存?现在,单一的流量购买成本,60-80元的成本购买一个用户,无线用户的成本大概在120-150左右。

用户买进来了,营销成本要用多长时间从这个用户身上*回来,这是一个考验。一年就能回本的公司就是好公司,很多公司的营销回报周期都在五年以上,用户的生命周期都没那么长,营销成本永远*不回来,主要在于他们对用户的转化非常差。

互联网讲究转化,但是到*后为什么只剩下那么一两家牛逼的大平台,就是因为小平台的转化率太差。你的商品业越多,体验越好,命中用户需求的概率就越大,转化率就越高。转化率越高,用户的复购率就越高,那么从用户身上把营销成本*回来的概率就越大,就能成为一个良性循环。

看京东的财报数据,如果是创业公司营销费用特别是拉新费用,大概要占整个公司营业额的50%甚至更多,京东营销和拉新费用也就占百分之一点几。这里面,包括所有的品牌广告、流量广告的成本等等。当然,这里面还借了一个**宜,就是能*流量平台差价。几十亿几百亿的大量购买线上线下的媒体的资源,然后再转售。

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