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教你几招商品定价的小技巧

2017-08-10 来源: 3158山西分站 作者: email_758578

开店初期,商品定价是一项重要工作.对顾客来讲,没有什么东西能使他们更敏感了,因为价格即代表他兜里的金钱.要想让顾客感受到你只从他兜里掏了很少一部分,而非一大把钱,就要掌握一些定价的小技巧,不然只能眼睁睁看着别的商家旺销,

开店初期,商品定价是一项重要工作.对顾客来讲,没有什么东西能使他们更敏感了,因为价格即代表他兜里的金钱.要想让顾客感受到你只从他兜里掏了很少一部分,而非一大把钱,就要掌握一些定价的小技巧,不然只能眼睁睁看着别的商家旺销,自家却门前冷落.

定价时用小单位

比如茶叶每市斤100元定成5元/两,70元一袋10公斤的优质大米定成3.5元/市斤等等.或者用较小单位商品的价格进行比较,如“每天少抽一支烟,每日就可订一份报纸.”“使用这种电冰箱每天只耗半度电,才2毛钱!”

尽量稳妥

对于一般商品来说,价格定得过高,不利于打开市场;定得太低,又可能出现亏损.因此,最稳妥可靠的方法是将商品的价格定得比较适中.通常售价是由成本加正常利润构成.这样消费者有能力购买,推销商也便于推销.

例如,一条牛仔裤的成本是80元,根据服装行业的一般利润水平,期待每条牛仔裤能获20元的利润,那么,这条牛仔裤的安全价格为100 元.最赚钱的零售投资尽在味咖!

用零头结尾

“差之毫厘,失之千里.”这种把商品零售价格定成带有零头结尾的作法被销售专家们称之为“非整数价格法”.很多实践证明,“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应,获得明显的经营效果.比如一件本来值10元的商品,你定9.8元,肯定能激发消费者的购买欲望.

选易为顾客接受的数字定价

据国外市场调查发现,在生意兴隆的商场、超市中商品定价时所用的数字,按其使用的频率排序,先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1.这种现象不是偶然出现的,究其根源是顾客消费心理的作用.那些带有弧形线条的数字如5、8、0、3、 6等似乎不带有刺激感,易为顾客接受;而不带有弧形线条的数字如l、7、4等比较而言就不大受欢迎.所以,在商场、超市商品销售价格中,8、5等数字最常出现,而1、4、7则出现次数少得多

在我国,很多人喜欢8这个数字,因它与“发”同音,挺吉利的;6字,因老百姓有六六大顺的说法,所以也比较受欢迎;而4与“死”谐音,极少被用到;7 呢,一般也不会让人感觉舒心,所以尽量不用或少用.

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