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液体壁纸门店如何快速达成销售成交?

2017-08-11 来源: 3158山西分站

门店是连接消费者与企业的载体,直接接触消费者的终端,市场信息的获取终端,其影响力可见一斑。液体壁纸业门店主要是经销商负责销售,信息的滞后性导致液体壁纸企业无法获取市场的第一手信息,快速反应应对市场变化。

产品是基础

产品质量是消费者愿意购买产品的基础。若产品质量满足不了消费者需求,其他条件则自动不成立。打造产品力要站在用户的角度。用户思维作为互联网时代的思维之一,目的就是紧扣用户需求而提升产品力。每款产品,都要从用户角度来体验其使用中可能遇到的问题。产品间的差别,就在细微处,不经意的一点使用户感受不佳,就会影响对整个品牌的印象。

提炼卖点

产品做的好,还要能吆喝好。做好产品是第一步,把产品向用户宣传好是第二步。液体壁纸产品不等同于快消品,其客单值大,用户不会轻易去购买,购买前需要大量的“科普知识”去了解一个产品。所以,如何把产品向用户介绍好就非常的关键,需要进行有杀伤力的卖点提炼。

展品展示

现在到处都喜欢“秀肌肉”,产品也需要,用户从产品前经过,要能感受到产品无声的“呐喊”。无需导购介绍,就能对产品略知一二,这就是产品的静销力。这些如何做到呢?

畅销款与非畅销款的展示。比如畅销款产品上可以带上大红花,或者“店长推荐”,或者挂个金牌,就是告诉用户这款产品销售的好。产品高端与否的展示。这也可以通过陈列而体现出来。产品旁要有一个图形或简要文字描述。用海报、易拉宝,或精美文字说明卡片在产品周边,让用户一看就被植入了关键信息。最好有产品的功能演示。就是把产品卖点通过道具、工具、性能指标展示出来。

产品基础、卖点提炼,产品展示是门店构建的基础。上接企业下接消费者,门店的作用不容小觑。液体壁纸企业需定期组织经销商培训,营销人员培训,做好产品,帮助门店提高销售成交率。

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