创业如何变现：papi酱们是这样持续赚钱的

据了解，2016年，微博合作的MCN数量只有150家，2017年Q1已经增长到了480家。而以新片场、何仙姑夫、*星文化、青藤文化、快美妆等一批为代表的MCN机构也逐渐成熟，并在各自跑马圈地*签IP。其中有些平台已经深受的资本青睐。今年，越来越多的内容分发平台也在今年开始启动MCN战略，一个月前，美拍也正式发布MCN计划。而微博早在一年前就启动了 MCN机构的服务平台，对接管理，为其提供商业变现、数据分析等功能。

那么在当下的内容产业链中，MCN到底是什么?核心竞争力有哪些?MCN的变现方式有哪些?平台方、MCN、CP未来会呈现出怎样的合作形式?.............我们请到了华映资本合伙人刘献民、美拍内容副总裁才华、*星文化创始人李浩、新片场联合创始人周迪、何仙姑夫创始人刘飞、快美妆创始人陆昊、青藤文化联合创始人袁海、爱开箱创始人陈天华、华映资本**投资经理刘天杰、网易科技中心总监杨霞清，这些分别来自投资机构、平台方、NCN机构、技术及数据服务提供商以及CP等专业人士就“MCN 风口下如何淘金?”进行了讨论。

以下为我们选出外界*为关注的九大问题以及嘉宾们的观点， enjoy：CP为什么要和MCN机构合作?“现在短视频变现是正在经历行业的痛点，关键词是“洗牌”，而且未来一段时间还会继续持续下去，这会导致一定的机遇出现。”刘飞认为MCN就是基于这个大环境下产生的，而且未来想象空间更大。MCN机构这一概念是舶来品，始于YouTube，即多频道网络播放平台(Multi-Channel Network)。在华映资本《MCN是下一个风口?》文章中，解释为将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，**内容的持续输出，从而*终实现商业的稳定变现的机构。

“只要你选择对红人服务，那一定要给他带来价值。” 刘飞的表示，何仙姑夫现在的业务包括，内容管理、品牌包装和商业变现这三个层面。这也是大多MCN企业所提供的服务。“MCN是一个三位一体的概念，内容、平台、广告主都会需要MCN。”袁海认为，对于单*CP来说，内容的创作+运营+流量获取+商业变现的全链条运作永远是难题，所以MCN是一个经验传授和资源获取、商业变现的助推器。对于平台方来说，MCN是运营管理、流量分配的小副手，同时还可以成为充值型营收来源。对于广告主来说，每次投放面临繁杂的筛选和沟通，每次的玩法创新都需要绞尽脑汁，这时候MCN就是整合营销、玩法创新的**桥梁。

此外，垂直领域的内容商业并不**是真正做内容本身，它的核心其实是通过内容和运营积累IP资产，也就是刚才IP品牌价值和社会价值、社交资产价值，做好内容是一块敲门砖，通过用户运营和综合的变现方式才能成为一个稳定持续的商业。“MCN的2.0时代已经来了，未来是MCN的工业化时代。”陆昊则认为，真正意义上的MCN需要具备成熟的体系，*特的优势，成功案例，能**的特性。而MCN工业化包括四个阶段：帐号筛选工业化、内容生产工业化、运营的工业化以及广告的电商变现。