苏裕田：从小门面到“金银大厦”

1926年岁末，苏裕田出生在文水县一个晋商世家，原名苏起祯，是苏氏家族的“起”字辈传人。按家谱序列“大运东升起，福德继世昌”，他是这个晋商世家的第五代传人。

苏裕田出生的年代，其家族已从辉煌走向衰落。8岁时，他进入本村小学上学。四年级时，日寇来犯，学校被迫停课。15岁那年的正月，苏家发生了灭顶之灾——由于被汉奸告密，参加**的伯父当天被日寇活活打死，父亲侥幸逃脱后杳无音信。“我也不得不离家。”苏裕田说，他开始背井离乡，自谋生计。经亲友举荐，苏裕田辗转来到一家晋商老店——北平顺昌隆绸布店当学徒工。

作为学徒工，苏裕田*先要学会端茶送水，洒扫庭院，随时听候掌柜和师兄们差遣，一言一行都遵循一套严格的规矩。“如果干不好，随时有可能被遣送原籍**务农。”苏裕田说，这就是晋商规矩，被遣送回去的年轻人，也别想去别的店里工作。凭着肯吃苦、守信、好学、手脚勤快等优点，苏裕田幸运闯关，不仅留用而且还升了职。

之后，解放战争打响，苏裕田应征加入中国人民***，1950年3月转业到山西大同金融系统工作。“现在想想，7年的学徒工生涯，让我领悟深刻，它影响了我一生。”无论是在哪种场合，苏裕田总要讲起这段往事，他说，是晋商精神时刻鼓舞着他，他经常告诫自己：做人及经商，诚信为要;经商要先义后利，遇事宁舍*，不损誉;要勤奋节俭，洁身自爱，不浮夸、不张扬。

退居二线才“下海”

献身金融近半个世纪，成了苏裕田人生的第二次转折。

从20世纪50年代初的中国人民银行诞生，回兑解放区边区币、办理农村实物信贷，改版发行**套新版人民币，到为抑制货价上涨，实行货币管理和回笼货币，建立新的信贷结算办法;从实行企业存贷合一，改指标管理，到80年代改革金融体制，由大一统人民银行机构中分离出工商、农业、中国、建设四大**商业银行……新中国成立以来大同的每次金融变革，苏裕田都亲历其中。

1988年，苏裕田从金融战线上退居二线，但事业的航程远未因此而画上句号。

时年62岁的苏裕田，正值含饴弄孙的年龄段，本该颐养天年，享受天伦之乐，可是他决定下海创业，创办银星金店。消息传出，许多人表示不解：“放的清福不享，折腾啥哩?精力、体力能跟上吗?”可了解苏裕田的人说：“老苏就有那么一股劲儿，只要是他认准的事情，就非要干出个样子来。”刚成立的银星金店就像一个商海“赤子”，上无片瓦，下无寸土，只能靠“求借”谋生。苏裕田借资50万元注册资本，寄居于人行大同分行营业部走廊的一隅，全部家当仅有一个柜台、3名工作人员、7平方米营业面积，当时日均销售额仅几百元。

老年建“金银大厦”

“来银星，买放心”是苏裕田团队开门迎客的一句服务**，也是该店的招牌广告语。这种**不是光说在嘴上，更是体现在行动上，从小门面到“金银大厦”，苏裕田的金店始终视诚信为金子。顾客买了*饰，他亲自一次次到顾客家中回访;货品出了问题，顾客投诉，他**时间上门取货换货，还主动邀请大同电台、电视台监督报道……从1988年“清白”创店，到2003年实现亿元年营业额，年利税超过1000万元。苏裕田曾认真分析过原因，他说是永远忠诚于消费者的心在起作用。

2003年，银星金店像其他行业一样，因为**遭遇了寒冬。次年，苏裕田决定把握时机，逆势而为，大胆改制。“当时在册的所有员工，改制后都成了店股东。”他说，小时候，曾听长辈们讲述晋商“人身股”的故事，“‘人身股’既然被证明能调动伙计的积极性，我为什么不能取而用之呢?”想到这里，苏裕田真的将偌大的银星金店分成若干股，让当时在册的员工依据工龄、职务、学历、荣誉等指标打分持股。于是，137名老员工成为了银星的股东，苏裕田也正式将企业改制为大同银星金店有限公司，自己担任董事长。“2003到2004年的企业改制，是银星的又一个转折点。”苏裕田称，改制以后，企业人心大为稳定，凝聚力和创新力都属**，企业迎来了跨越式发展。随后，银星金店还根据董事会决议，为员工解决住房问题。仅仅住房一项，公司就拿出资金2000多万元。2009年以来**遭遇了金融危机，别的企业裁员减薪，苏裕田却4次上调员工工资，仅2011年就为员工增发452万元工资……

除了关心员工，苏裕田还通过义卖，为贫困山区捐赠书报费5万元，捐资13万元建立“银星希望小学”……然而，对于这些捐赠账目，苏裕田只用了一句话回应：“我不是在奉献社会而是在回报社会。”从创业之初，苏裕田就不断地拿出部分利润扶危济困，多年来，他已累计为社会捐助公益善款近1900万元。

26年后的今天，银星金店已经发展成为银星“金银大厦”：一个大同银星总店，辐射大同、朔州、太原的13个分店，两家礼品公司，两家典当行，还有**交易公司……2013年，银星企业年营业额约8亿元，缴税约3000万元。26年来，银星累计缴税达4.2亿元。

○访谈

“每日思不足天天新起点”

山西晚报：您88岁了，还有如此旺盛的精力，有什么诀窍吗?

苏裕田：我现在全年无休假，每天工作八九个小时，耳不聋，眼不花，大脑不迟钝，精力充沛。要问我有啥诀窍，我还真没有。我不懂医术，不吃营养品，一日三餐家常便饭。不过，我有两句话想与大家分享，一是保持良好的心态，生活一定要有规律，看事物面向阳光，对社会充满希望，二是脑不停顿多想事，四肢要勤勿嫌累，工作不要怕繁忙，忙中偷闲才乐观。

山西晚报：您企业的员工忠诚度非常高，这在业界是公认的。在如今人员流动非常频繁的社会背景下，您是如何做到的?

苏裕田：以我们分房为例，很多都是低于成本价好多卖给员工的。当然，为了**把房子分给需要的员工，前期，我们秘密组织了公司住房调查小组，通过好几个月的暗访，了解员工真实住房需求，然后结合自身报名，公布分房名单，这样做就避免了投机现象。对于员工队伍，我可以很自豪地说，几乎没有“跳槽”的。我想，这也是银星有今天成绩的一个很重要原因。

山西晚报：目前创业正在成为越来越多年轻人的选择，您有什么好的建议吗?

苏裕田：我也正好有一副对联，与大家共勉：商之道人之道商人之道唯人道居*，利亦重义亦重利义皆重只义重为先。我希望年轻人***做事、低条件做人;每日思不足，天天新起点;受人之恩，没齿不忘;宁肯舍*，绝不损誉;同行非冤家，相竞是亲戚;敬重强者，关爱弱者。

○人物简介

苏裕田

出身晋商世家，少年时在布店跑堂，中年就职于金融系统，花甲之年才开始创业，如今已是晋北金银珠宝界的**……苏裕田，这位被业内人士称为“苏老爷子”的企业老总，如今已是88岁高龄。很难想象，他依旧有条不紊地掌舵着他的银星金店。

作为银星品牌的创始人，一年中除三分之一的时间出差开会和调研外，苏裕田其余的时间都坚守在工作岗位上。他的办公室，简单清雅，几盆盆栽青翠欲滴，一缸金鱼欢快跳跃……

这位将人生价值拉长的老人，他的经历就像一本厚厚的教科书，充满着传奇色彩。

○寄语

晋商精神是文化富矿、商业富矿，很多为商之道用在现代企业，仍然大有可为。希望山西晚报“寻找新晋商领袖”活动，能在寻找新晋商领袖人物的同时，挖掘新晋商精神。