创业经验谈：先用户还是先客户？

一位营销业人士在他的一篇博客中提到了两组数据：其一，某淘宝卖家借助另外一个**大号做图文推送，点击率可达到4%，后经测算，大概覆盖到100万**用户，实现购买500单;其二，自营的一个旅游类公众账号，点击率达到11.5%。看上去利用**做营销挺好。

但事实上，**运营方目前很反感营销行为，频频出手干预。一来**是注重于人际传播式的社交，而不是注重于大众传播式的广播;二来可能有鉴于微博的一些营销大号*后让新浪自己也疲于应付，**并不想重蹈覆辙。但这依然架不住商家对**的兴趣：这玩意儿，用户量实在很惊人。

事实上，今天想“触网”的商家极多，也都在关注一些所谓“时髦应用”，微博、**就不用谈了，像用户大概在数**当量级的“街旁”，也经常被agency在向甲方提案时提及。随着智能手机的普及，移动互联网的用户越来越多，也就有越来越多的商家迫切希望能够利用这个潮流，提高**效率，降低**成本。

在桌面时代，流量不到一定的规模(比如日均访问10万IP)基本上不用想什么收入模式——电商当然是个例外。但在移动时代，其实几万用户就可以去尝试一下收入，关键是看，这个应用是不是离*够近。我见过一些应用，很好玩也很酷，但实在是想不出，除了规模大到数千万当量级，有哪个金主会对它感兴趣。

垂直当然是很重要的，但只有垂直并不够。有几个行业天然就离*很近，医疗健康、投资理财、教育培训，这些都是人们愿意去投入的领域，也是很多商家(客户)愿意去投入的领域。而我的感觉是，现在客户希望看到一个值得拿来做**的工具的强烈性，远远超过一般用户希望看到一个好玩够酷的应用的强烈性。