山西分站
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在同一个小区的底商，相隔不过百米，开出同一类型，都是面向相对窄众的孕婴用品店，也许就是所谓的冤家路窄了吧。在北京西四环的远洋山水小区，临街100来米长商业街上，有两家店都经营着孕婴用品加盟店，隔着老远，人们就能看到两家门前几个鲜艳的标志性儿童游乐设备。
错位区隔避开交锋
虽然同样经营孕婴用品代理店，这两家店却主动进行错位，在定位上进行区隔，避开正面竞争。在竞争激烈的孕婴童连锁行业，这种主动选择和谐经营环境的思维值得其他经营者学习。
家福贝贝孕婴用品店经营近一年，规模相对大一些，面积在200多平方米。店主是一位50多岁的山西男子，有着山西人的精明和实诚气质。他经营的店铺刚刚开业不到一年，经营着大约3000种产品，号称可以“涵盖孕婴一站式购物”，商品包括0～4岁的幼儿以及孕妇用品。由于不远处有竞争对手，他不得不压缩商品的利润空间，不断压价。记者在店内仔细浏览发现：这里的孕婴用品价格多在百元以内，从玩具、服装到孕妇用品，尤其是一些幼儿服装，多在30元～80元之间，有许多广东、沿海地区的品牌，价位偏中低。
另一家名叫乐婴坊，虽然只有不到100平方米，商品种类却是不弱，涉及大约近3000种。与相隔百米的竞争对手不同，这家店铺的商品相对精心打造，除了一些国内常规的知名品牌，还有一些进口商品。店内贴了许多孕妇**、婴儿哺乳的贴士。虽然一进这家店铺，记者感到商品摆放得明显比较拥挤，但是看上并不凌乱。店主也是一位雅致干练的女士，店铺的风格与她有些相似。
不同路数 迥异的状态 两家店主都是居住在同一个新兴小区的居民，都选择了就近在家门口做生意，又不约而同都选择了自创店铺，而不是去加盟连锁品牌，乐婴坊的店主甚至已经自创并已经在各省市发展了六七家分店。
一提到去加盟一家孕婴品牌，家福贝贝的麻**就连连摇头：“风险太大。”按他的想法，孕婴用品店如今随着竞争的加剧，纯利润已经从3%～4%，降到1%～2%。本来就勉强维持态，再交加盟费，怎么还能挣到*?
其实，对于麻**来说，经营一家孕婴用品店，**没有必要通过加盟的形式实现。山西人天生有着经商的头脑。对于麻**来讲，*先，货源**不是问题。如今，品类繁多的订货会，已经足够让他挑选到合适的商品，而平日隔三差五********让他**没有后顾之忧。当然，由于只有一家店，他的进货价格倒未必能谈到*优惠的折扣。但是，由于他拿到的房租十分便宜，200多平方米，每月只有1千多元，与他的竞争对手不到100平方米的租金相当。所以，他有足够底气，将商品价格压低。用他的话说：“竞争对手让我们不得不尽量降低利润空间，因为顾客会货比三家，看谁更优惠。”
