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超市细分目标市场两种方法

2017-08-10 来源: 3158山西分站

细分市场的角度很多,超市应该利用不同的变量去研究某一种变量或几种变量的组合,在此基础上所细分的市场能揭示出最好的商机。,一般来说,细分市场的方法很多,以下介绍以生活方式为主的两种细分方法。

(1)消费者市场细分法。所谓的市场细分法,即以人的生命周期、收入、职业将消费者分为若干个群体,并统计出每个群体所占的比例,分析处于不同生命阶段、不同收入水平、不同职业的消费者的不同的愿望和行为方式。

超市可以根据一个或多个细分群体确定其目标市场。比如,可以以未独立的人群为目标市场,选择他们需要的商品及喜爱的品牌,创造具有吸引力的购物环境和广告;还可以以低收人家庭为目标市场,以一般品牌为主,低成本、低价位出售商品。

(2)基于地理位置的人口细分法。按消费者的年龄结构与地理位置分为24种生活方式类型。年龄结构分为:年轻状态18~24岁,成熟状态25~44岁,稳固状态45~64岁,退休状态65岁以上。地理位置被分为六大块:乡村、郊区、市政区、闹市区、传统的郊区居住以及不同的合租房屋区。

超市加盟店可以对分布在不同区域的不同年龄状态的人口进行划分并统计百分比,评估市场潜力和竞争状况,确定目标市场。分布在不同商圈内的店面也可用该方法作出统计,依照各自情况作出相应的商品匹配、定价、促销等决策。

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