广场舞创业:头部幸存者仍在苟活,未见盈利者

2017-11-02来源 : 互联网

谁都没有想到,广场舞的创业末日临近得如此之快。2年前的2015,被称为广场舞元年,创业项目兴起。数家公司或由视频平台,或由BBS转战到广场舞App。他们面对同一个群体——1亿广场舞爱好者,有着同一个梦想——切入5~6亿中老年人群线上消费场景。但窗口期仅维持了7~8个月,仅一年时间(2016),便再未出现过有规模用户的产品。2017年伊始,死讯纷至沓来。几乎没有新公司进入,也鲜有新的**消息,取而代之的是平台关闭、转型。热*朝天的广场舞,就这样**了它不到2年的生命周期,形势急转直下。行业内默认了一个事实,针对中老年群体,想通过广场舞流量变化,是条死路。但在这段洗牌期,也有公司没有倒下仍在坚持,探索广场舞市场新的变现出路。

全行业无赢家 幸存者皆在苟活“60家广场舞App几乎全军覆没。”看到这样的媒体报道标题,“就爱广场舞”创始人范兆尹**反应是,“没见过60几家,真正摆在台面上讨论的其实也就十来家。一个风口起来了,总有不着调的人进来,很快又出去了。”但不可否认的是,这个行业真正进入了洗牌期。他认为,广场舞App的窗口期只有七八个月,至今留在台面上的,基本都是*早进入的一波,2016年后再无有用户规模的产品出来。虽然面向看似冷门的中老年群体,广场舞创业的上半场战役,可谓非常互联网——**波得到资本青睐的产品,疯狂烧*圈用户,*夺广场舞**… …“*高峰有公司每月花1000多万**App下载。”

错过**、*用户的窗口期,引发后续的连锁反应:用户获取成本升高,烧完**的出局;后进入者拿不到**的,不可能自己掏腰包,大多退出。星舞创始人秦潇潇告诉铅笔道记者,在江浙沪一带,他发现已退出的同行就有10几家,活着的大都之前获得过**,资金还有富余,苟活着, 同行都被绊在了变现上。从**角度来说,全行业没有赢家,也并无头部底部之分——因为大家都不**。*终,广场舞市场(to C)只留下两种公司:一是以糖豆为代表的纯互利网模式,早期获得巨额**,用户规模大;二是同时有线下、线下业务,且侧重线下产生交易的模式,如“就爱广场舞”。

而“星舞”属于后者。其项目启动于2016年4月,于10月获得上海联创永宣的天使轮**,同期推出线上App。流量变现 几乎死路一条“广场舞本身没有**方式。”多位广场舞项目创始人向铅笔道记者表达这一观点。原本杀进这一领域时,大家看中的是1亿广场舞背后5~6亿中老年人消费群体。他们有存款、有时间,俨然一个几千亿量级的大金矿。然而从线上广场舞切入,条条挖矿的路都被现实堵住了。企图用流量线上变现,电商、广告、旅游产品,却没有一条路挖到真金子,原因不外乎以下几点。

1、电商转化率可能不到万分之一。糖豆App于2017年3月4日在iOS版增加“糖豆商城”入口,据行业人士透露,糖豆App覆盖人群几千万,但购买商城服务的用户只有300余人,转化率不到万分之一。目前铅笔道记者发现,该功能已不复存在,“个人资料”中的“糖豆姐妹团”也无团购商品。据懒熊体育报道,舞动时代的电商商城仅保留下来的几款产品,销量*高的是印有舞蹈老师头像的水杯,截至9月13日仅卖出了329个,而这款App的线上用户超过200万。“年轻人可能会在Keep或咕咚上买个运动鞋,但是阿姨会考虑的是这个App是不是骗人的,东西会不会寄到家。” 范兆尹认为,中老年人线上消费的习惯并未养成。若是只买广场舞周边 ,他们直接找儿女在淘宝就可以解决, 选择舞队同款或者某些知名舞蹈老师的淘宝店。此外,由于互联网渗透率低,线上支付也是其中一道屏障。秦潇潇给出一个数据,在江浙沪地区,中老人微信绑定银行卡的比例可能不到20%,会用微信支付的阿姨们只是发发红包。

2、投放广告的骗子居多。坐拥百万、千万级垂直领域用户,广告理所当然成为一种变现方式,但这套逻辑在广场舞产品中却难以行得通。范兆尹坦言,“就爱广场舞”早就推掉了广告业务。“愿意主动投放广告的,多是理财P2P、保健品等中小商家,很多是骗人的。”一方面靠这类广告收益有限,更为重要的是一旦有阿姨因平台广告受骗的话,会影响整个平台的变现根基。“不是所有理财产品、保健品都是骗人的,但平台没有能力去帮用户鉴别,干脆选择不做。”另一类广告投放为广告联盟,以游戏广告居多,并没有人群针对性,转化率低。秦潇潇透露,大部分产品并没有广告招商部,对广告基本是粗糙运营,投资人也不会看中广告这种**模式。

标签: 广场舞

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